第602章 樊胜美05

“那这样，”樊胜美从包里拿出一个信封，“这里是一百元，作为诚意金。

您可以先试一批，成本不高。如果失败了，损失都算我的。

如果三个月内我没有达到承诺的订单量，这钱归您。

如果我做到了，您将获得一个长期客户。”

赵厂长翻看着，“很有意思，不过你只有十八岁？”

“年龄不代表能力。”樊胜美直视她的眼睛，

赵厂长打量这个衣着朴素却眼神坚定的女孩，最终点头，

“好，就试一批。但配方必须安全，所有成分要合规，不能用有害物质。”

“当然。”樊胜美松了口气。

启动资金不是问题，因为蛋蛋还是给她解决了这个问题。

一人一统拿出一个傀儡，假装是樊家亲戚，因为没有继承人就把自己的资产全都留给樊胜美了。

资金没有限制，但生产时，樊胜美还是选择最简包装——单色纸盒，以及自己设计的。

她将品牌命名为“花想容”，定位“大学生专属平价护肤”。

是一朵简笔栀子花，象征纯洁与坚韧。

“胜美，你这两天在画什么？”室友林晓好奇地探头。

“课程作业。”樊胜美含糊带过，她不想过早透露计划。

当第一批面膜生产出来时，正值十一月，上海进入干燥季节。

樊胜美采取最原始的销售方式，校园地推。

她印了张宣传单，成本六十元。

每天下课后，在教学楼、食堂、宿舍区发放。

宣传单设计简洁，突出三大卖点：专为年轻肌肤设计、成分安全温和、单片仅售五元（买五送一）。

第一周，只卖出三十片。

樊胜美没有气馁。她开始收集反馈，发现两个问题：一、学生对新品牌缺乏信任；二、单片购买不划算。

她及时调整策略，推出“宿舍团购价”。

同一个宿舍一次性购买二十片，享七折优惠，并赠送试用装洁面乳。

同时，她在校园论坛发布了一篇详细的面膜成分解析帖。

以“化学系学姐”的身份科普各种成分的功效，最后自然引出自己推荐的产品。

学校贴吧帖子火了，楼下有人问，“楼主说的这个‘花想容’面膜哪里能买？”

樊胜美让蛋蛋注册了很多小号在提问的人下面回复，

【听说在3号女生宿舍楼有试用活动。】

【听说这个面膜物美价廉，一定要买来试试。】

【是啊，我已经买了试过，这个面膜的功效很显着，也没有有害成分。】

回复完后，她从宿管阿姨那里借了一张桌子和凳子在自己宿舍楼下摆了个小摊。

她拿出五十片面膜做免费试用，条件是用后写真实感受。

她精心挑选了产品试用者，包括学生会干部、俊男美女、还有几个皮肤问题明显的同学。

效果出乎意料。一周后，论坛上出现好几个自发推荐帖。

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